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国培机构小额贷款实用工作指南·业绩领航暨小额贷款公司新三版挂牌专题解析研修班

发布作者:湖南省小额贷款公司协会 发布日期:2014-10-08

小额贷款实用工作指南·业绩领航暨小额贷款公司新三版挂牌专题解析研修班

——市场营销和开发、尽职调查策略、贷款方案设计、客户关系管理、产品设计与创新、小贷公司新三板挂牌专题解析

(一)时间地点

11月13-17日  长沙

(二)专题介绍

当前小额贷款行业蓬勃发展,但随着银行等传统金融机构服务下沉,小额贷款机构将面临越来越多来自银行、担保、典当等机构的多面竞争。竞争成就卓越,卓越的小额信贷机构在竞争中脱颖而出。本课程致力于创新学员业务开发思路、系统提升学员业务拓展水平,助力小额信贷机构业绩引擎轰鸣。新三板模块是们我根据近期国培学员反馈,新增设的内容,旨在引导优秀的小贷机构通过挂牌新三版,突破融资瓶颈。

学员对象:小额贷款机构信贷员、中高级从业人员

(三)课程大纲

模块一:市场营销和开发

课程收益

2 小额贷款的营销理念

2 营销的四个要素:产品、价格、分销、销售

2 销售策略制定:产品和服务的特色

2 销售途径与方法

2 成功信贷人员之沟通技巧

2 常见客户类型及案例分析

2 客户关系管理——培养和维护优质客户

学习先进的市场开发策略,掌握市场营销的秘密武器

模块二:尽职调查策略

课程收益

2 影响贷款安全的因素分析

2 贷款评估需要的信息及调查深度

2 实地调查前期准备

2 实地调查的流程与方法

2 不同类型客户的特殊问题分析

2 实地调查常见问题:前期准备、思路清晰、及时记录

2 软信息调查技术

2 财务信息调查与检验

掌握贷前调查检验技术,有效识别和规避风险

模块三:贷款方案与合同文本设计

课程收益

2 贷款方案的设计要点

2 小额贷款合同体系设计

2 小额贷款法律文书写作技巧

w 借款合同

w 抵押合同

w 保证合同

w 质押合同

w 其他合同

2 小额贷款合同审查与修改

帮助学员设计无可挑剔的项目方案,实现小额贷款机构的收益最大化

模块四:产品开发与创新

课程收益

2 目标客户定位分析

2 小额贷款产品设计要点分析

2 竞争对手产品分析

2 贷款产品与技术的结合

2 某小额贷款公司产品介绍及其创新办法

2 某商业银行小额贷款产品介绍及其创新技巧

2 不同类型小额贷款产品模式分析

开拓学员的产品开发设计思路:为该市场提供什么样的产品?怎样会使得你的产品区别于其他产品?

模块五:客户关系管理

课程收益

2 客户关系管理:培养和维护优质客户

2 什么是客户关系管理?

2 客户关系管理的目的

2 客户关系管理在业务中的重要作用

2 有效的客户关系管理方法

2 小额贷款客户关系管理的实例

学习掌握高效的新老客户开发与管理模式

模块六:小贷公司新三板挂牌专题解析

课程收益

2 我国资本市场体系与新三板的定位

2 小贷公司挂牌新三板的价值分析与基本条件

2 小贷公司新三板挂牌操作实务

·挂牌流程介绍·挂牌成本分析

·做市商制度介绍·挂牌后的资本运作

2 小贷公司新三板挂牌筹划

2 小贷公司新三板挂牌的法律问题及解决方法

2 小贷公司新三板挂牌的财务问题及解决方法

2 新三板转主板或创业板政策探析

2 新三板挂牌案例及分析

2 小贷公司挂牌新三板问题与答疑

寻找小贷公司的新三板挂牌之路

【师资队伍】

2 中国人民银行、银监会、财政部、世界银行有关领导和权威专家

2 国内知名小额信贷机构实战精英、知名地方商业银行资深专家

2 著名高校相关领域研究专家

【证书颁发】

学习期满,将颁发国培机构小额贷款从业人员培训证书。

【培训费用】

培训费2980元/人(含3天培训费、考察费、资料费、场地费);培训期间食宿统一安排,费用自理;培训往返交通费用自理;国培机构学员单位报名享受学费9折优惠,湖南省小额贷款公司协会会员单位学员可享受优惠价2200元/每人。

【参会说明】

为了保证现场服务质量,培训班不受理现场缴费。请各位参训人员提前将培训费汇入指定银行账号,并将银行汇款凭证和报名表传真至班务组。我们将按照先汇款先预定的原则,根据汇款到账日期优先安排并于开班前5天告知详细的报到地点、行车路线等具体事宜。

【报名咨询】

报名电话:010-82103206   15201623713

联 系 人:吴老师

报名传真:010-88551038

网    址:www.guopeiwang.com

附    件:课程报名表/Upload/file/20141008/20141008103939_8746.doc



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